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거래의 기술

도널드 트럼프 저

    도널드 트럼프가 공화당 대선후보로 나왔을 때 만해도 '아웃사이더'로서 이민자 배격, 난민 거부 등의 공약을 전면에 내세우며 전형적인 '포퓰리즘' 전략을 펼치는 이상한 후보 정도로 여겨졌었다. 하지만 지금은 어떠한가? 난민 또는 이민자에 의한 테러가 연쇄적으로 일어나면서 이에 대한 대책이 필요하다는 여론에 부합되는 방향으로 흐르고 있다. 전 세계적으로 빈발하고 있는 테러는 외부인에 대한 배척, 난민·이민에 대한 반감 등 신고립주의 형성에 결정적 영향을 미쳤고, 이 같은 신고립주의는 트럼프 공약과 정치적 맥락을 같이하기 때문이라는 분석이다. 도널드 트럼프는 부동산 등의 사업으로 많은 돈을 벌어들인 사실 정치인이라기보다는 사업가로 인식되어져 왔다. 미국에서 가장 비싼 건물과 지역은 대부분 그의 손을 통해 개발되었다고 해도 과언이 아닐 만큼 세계에서 가장 성공한 부동산 투자자이다. 하지만 이제는 성공적인 기업인에서 세계적으로 영향력 있는 정치적인 인물로 성장했다.

    이 책은 1987년에 발간한 책이며 원제는 'TRUMP; The Art of the Deal'로 도널드 트럼프의 공식 자서전격인 책이다. 사실 정치인 트럼프보다는 기업인으로의 성공과정에 더 많은 비중을 담고 있는 책이다. 그가 제시한 11가지 원칙을 살펴보면 '크게 생각하라', '항상 최악의 경우를 예상하라', '유연한 자세의 유지를 위하여 선택의 폭을 최대한 넓혀라', '발로 뛰면서 시장을 조사하라', '지렛대를 사용하라'. '입지보다 전략에 주력하라'와 같이 기업을 경영하는 사람들에게 교훈이 될 만한 내용으로 가득하다. 많은 사람들이 정치인 트럼프가 궁금한 것과는 달리 나는 어째보면 전 세계를 상대로 장난을 치는 것과 같은 ‘플레이’의 원천이 어디인 지 궁금했기에 이 책은 딱 그 목적에 부합했다고 볼 수 있다.

    사실 이 책은 미대선 직후부터 언론에서 끊임없이 조명했지만 이번에 읽는 이유는 특별하지 않다. 트럼프가 당선 될 때 나의 삶과 관련이 없던 사람이 한반도의 비핵화와 종전선언으로 가는 평화의 길에 영향을 주고 있다. 내 삶에 영향을 주기 시작한 셈이다. 트럼프는 자신에 대한 열정이 풍부하고 직선적이다. 하지만 감정적이진 않다. 그가 일본인을 바라보는 모습에서 자신의 조국을 생각하는 마음도 알 수 있다. 약간의 허풍과 과장이 있지만 치밀한 준비와 실제로 현장을 면밀히 관찰한다는 것이다. 보편적인 조합은 아니다. 단순해 보이지만 나름의 원칙이 있다. 번역자의 말처럼 자신을 솔직하게 들어내는 것이 곧 자신감이다. 나는 그 만큼 그가 스스로를 잘 알기 때문에 강한 것이라고 생각한다.

서류상 좋아도 자신의 판단에 충실하라. 모르는 분야는 어렵다.

때에 따라 투자하지 않는 것이 최선의 투자다.

    간단명료하고도 담백한 원칙이다. 이미 시중에는 트럼프 협상(Trumpism)이란 말이 나와 있다. 부동산 거래업자인 트럼프는 돈 때문에 거래를 하는 것이 아니라 거래 자체를 위해 거래한다고 말한다. 그렇기에 우리로서는 트럼프가 주워섬긴 논란이 될 비상식적 언사들이 의도된 것이었다고 볼 여지가 있다. 트럼프는 목표를 높게 설정한 뒤 달성을 위해 전진에 전진을 거듭하는 스타일의 사람이다. 트럼프는 남들이 하지 못하는 말을 하면서 가려운 곳을 정확하게 긁어주면서 이를 정치거래에 이용한다. 경제에 대해서도 간혹 말도 안 되는 소리를 하지만 이는 고도의 정치력이라는 평가도 나오고 있다. 어찌 보면 괴짜, 혹은 천재적인 면도 있는 것 같다. 하지만 철저하게 자국인 미국의 국익을 대변하고 있으며, 미국 시민들로부터 엄청난 호응을 끌어내고 있다. 미국이라는 초강대국의 지휘에 한민족의 미래가 달려있음이 원통하지만 현재 상황에서 바랄 것은 오로지 협상의 대가인 트럼프가 평화의 길로 우리를 견인해주기를 바라는 마음뿐이다. 거래를 위한 거래일 수도 있겠지마는 돈을 위한 거래를 즐기지 않는 다는 그의 말을 믿고 하루빨리 평화가 찾아올 수 있기를 바란다.